{"id":4475,"date":"2025-05-14T21:13:54","date_gmt":"2025-05-14T21:13:54","guid":{"rendered":"https:\/\/indigitall.com\/?p=4475"},"modified":"2025-10-14T08:38:59","modified_gmt":"2025-10-14T08:38:59","slug":"divide-y-venceras-conoce-la-segmentacion-psicografica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indigitall.com\/es\/blog\/divide-y-venceras-conoce-la-segmentacion-psicografica\/","title":{"rendered":"Divide y vencer\u00e1s: conoce la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[25],"tags":[],"topic":[86,89,92],"class_list":["post-4475","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articulo","topic-customer-journey-es","topic-industries-es","topic-marketing-es"],"acf":{"flexible_content":[{"acf_fc_layout":"hero_success_story","pretitle":"Blog","title":"Divide y vencer\u00e1s: conoce la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica\r\n","logo":null,"image":4473,"card_title":"","card_text":""},{"acf_fc_layout":"body_post","info_title":"","info_image":null,"info_name":"","info_position":"","info_text":"","content_sections":[{"acf_fc_layout":"rich_text","title":"","text":"<!-- wp:paragraph -->\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Todas las empresas del mundo han implementado la segmentaci\u00f3n de mercado b\u00e1sica, teniendo en cuenta la edad, el g\u00e9nero, la situaci\u00f3n geogr\u00e1fica o el nivel econ\u00f3mico. Es por ello que hoy en d\u00eda hay que <\/span><b>ir mucho m\u00e1s all\u00e1<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y conocer mejor al cliente, algo que se puede hacer con la <\/span><b>segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Este sistema <\/span><b>profundiza y crea grupos de consumidores mucho m\u00e1s diferenciados, incluyendo motivaciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pensamientos e incluso sentimientos. Hoy te ense\u00f1aremos m\u00e1s sobre este tipo de segmentaci\u00f3n, explic\u00e1ndote c\u00f3mo puedes implementarla en tu empresa, adem\u00e1s de ejemplos y beneficios que podr\u00eda aportarte.\u00a0<\/span>\r\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica?<\/span><\/h2>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Es un tipo de divisi\u00f3n que <\/span><b>clasifica a los leads o consumidores seg\u00fan el perfil psicogr\u00e1fico que tengan<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto incluye aspectos profundos y abstractos, como deseos, estilo de vida, forma de ser, sentir, intereses, preocupaciones y motivaciones, entre otros aspectos. Con \u00e9l, se definen perfiles de gente con personalidades, est\u00edmulos y preferencias de consumo similares.\u00a0<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Gracias a tener este perfil, <\/span><b>se consigue saber m\u00e1s sobre el cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y as\u00ed dise\u00f1ar estrategias m\u00e1s efectivas, con el fin de generar un inter\u00e9s genuino. Si se hace bien, se crea una mayor conexi\u00f3n con ellos, fideliz\u00e1ndolos y ahorrando recursos en seleccionar a los mejores perfiles.\u00a0<\/span>\r\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo puedes realizarla?\u00a0<\/span><\/h2>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacer una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica? <\/span><b>Es m\u00e1s f\u00e1cil de lo que parece<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y lo puedes hacer en solo 3 pasos.\u00a0<\/span>\r\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Encuentra a tu p\u00fablico objetivo<\/span><\/h3>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso es hacer una segmentaci\u00f3n tradicional, que no es incompatible con la psicogr\u00e1fica. Es m\u00e1s, es un primer paso que <\/span><b>ayuda a filtrar y llegar al p\u00fablico objetivo que estamos buscando.\u00a0<\/b>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, puedes segmentar por <\/span><b>edades, ubicaciones o trabajo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Guarda estos datos y despu\u00e9s podr\u00e1s hacer una divisi\u00f3n m\u00e1s profunda con ellos.\u00a0<\/span>\r\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Obt\u00e9n informaci\u00f3n sobre ellos para la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/span><\/h3>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya los tienes, <\/span><b>es hora de recopilar informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hay tres maneras de hacerlo:<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Preguntar a los clientes: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">muchas veces, es f\u00e1cil saber sobre los prospectos si les preguntas de manera directa. Haz encuestas, preguntas y formularios, que te ayudar\u00e1n a saber m\u00e1s sobre el comportamiento del usuario de forma profunda. Puedes pedirlo de manera voluntaria o contratar a un encuestador, que ofrezca encuestas remuneradas a potenciales clientes.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Utilizar datos de navegaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a menudo, los usuarios dejan datos que podemos obtener. Si te dan permiso en las cookies y cumples las leyes de privacidad, sabr\u00e1s mucho sobre ellos, incluyendo el tiempo que pasan en la web, los art\u00edculos que visitan, lo que compran y d\u00f3nde hacen clic.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Preguntar a tus empleados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: por \u00faltimo, puedes preguntar directamente a tus trabajadores, sobre todo si han tratado con el cliente directamente.\u00a0<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Agr\u00fapalos de acuerdo a la informaci\u00f3n y crea un buyer persona<\/span><\/h3>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que tienes toda la informaci\u00f3n, <\/span><b>es hora de segmentarla<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Como sabemos que es complejo recopilar tantos datos e interpretarlos, puedes usar nuestra herramienta de<\/span><a href=\"https:\/\/indigitall.com\/es\/analitica-avanzada\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> anal\u00edtica avanzada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que te ayudar\u00e1 a ahorrar tiempo y recursos, utilizando la inteligencia artificial para automatizar estas campa\u00f1as.\u00a0<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Una vez lo tengas, tienes que generar un buyer persona <\/span><b>de acuerdo a lo que has obtenido. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Preg\u00fantate cu\u00e1l ser\u00eda tu cliente ideal y qu\u00e9 rasgos tendr\u00eda.\u00a0<\/span>\r\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplos de segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/span><\/h2>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Hasta ahora hemos visto c\u00f3mo se recopilan y segmentan datos, pero no hemos hablado sobre las diferencias que suele haber entre <\/span><b>diferentes perfiles psicogr\u00e1ficos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Conocerlas es fundamental de cara a segmentar y saber c\u00f3mo diferenciar a los clientes.\u00a0<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tipo de personalidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> existen 16 clases de personalidad diferentes de acuerdo a los estudios. Una persona puede ser introvertida o extrovertida, afectiva o racional, sensible o intuitiva y anal\u00edtica o perfectiva. La combinaci\u00f3n de estos tipos dar\u00e1 como resultado su forma de ser final.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Actitud ante la vida:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> hay diferentes formas de afrontar los problemas y las decisiones de compras. Se puede ser amable, confiado, serio, optimista o proactivo.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>AIO:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> conocido como actividades, intereses y opiniones, son la perspectiva y reacci\u00f3n del cliente frente a un tema. Algunos est\u00e1n muy al d\u00eda sobre un tema en concreto y otros no se preocupan.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estatus social:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esto no solo se refiere al poder adquisitivo, sino a la autopercepci\u00f3n de estatus del prospecto. En ciertos casos, pueden estar dispuestos a comprar productos de lujo a\u00fan sin dinero gracias a la financiaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estilo de vida:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son los h\u00e1bitos diarios del cliente y su manera de vivir. \u00bfC\u00f3mo preferir\u00e9 comprar? \u00bfQu\u00e9 cosas le importan m\u00e1s? \u00bfCada cu\u00e1nto tiempo consume tu producto? \u00bfA qu\u00e9 se dedica?\u00a0<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Beneficios que aporta:<\/span><\/h2>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, hablaremos de las <\/span><b>ventajas de implementar una estrategia de segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica con \u00e9xito.\u00a0<\/b>\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mayor tasa de conversi\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> al hilar m\u00e1s fino con tu estrategia de marketing, es m\u00e1s f\u00e1cil que el lead se acabe convirtiendo en un cliente, ya que le aportar\u00e1s valor y le dar\u00e1s lo que quiere y cuando quiere.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M\u00e1s fidelizaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> si <\/span><a href=\"https:\/\/indigitall.com\/es\/blog\/audiencia-segmentada-para-campanas-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentas bien a tu audiencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es m\u00e1s f\u00e1cil que te sea fiel y siga comprando tus nuevos productos o el mismo de manera recurrente. Esto es porque conectar\u00e1n contigo hasta el punto de hacerte publicidad gratuita.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ahorro de costes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aunque haya que hacer una inversi\u00f3n inicial en herramientas de segmentaci\u00f3n y tiempo, a largo plazo es menos costoso. Al haber una mejor divisi\u00f3n, gastar\u00e1s solo lo necesario, sin malgastar dinero en publicidad para leads que nunca te van a comprar.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mejor imagen de marca:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> al ser percibido como una empresa que se preocupa por su nicho de mercado, tendr\u00e1s mejor imagen ante ellos. Adem\u00e1s, al tener clientes fieles que te publiciten, tu reputaci\u00f3n mejorar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mayor facilidad para crear contenidos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> si no tienes ideas para crear contenido de valor y nutrir al lead, con esta estrategia te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil. Sabr\u00e1s qu\u00e9 interesa a tu buyer persona de manera m\u00e1s exacta y qu\u00e9 est\u00e1 buscando, as\u00ed que tu creatividad se disparar\u00e1 y siempre habr\u00e1 ideas sobre la mesa.\u00a0<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Como ves, dividiendo a tu p\u00fablico y conociendo sus necesidades es m\u00e1s f\u00e1cil que llegues a sus cabezas, no pierdas la oportunidad de hacerlo. <\/span><a href=\"https:\/\/indigitall.com\/es\/contacto\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contacta con indigitall<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span>\r\n\r\n<!-- \/wp:paragraph -->"}]}],"glossary_title":"","glossary_definition":"","featured_image":4473,"featured_video":null,"channel":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Divide y vencer\u00e1s: conoce la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica - indigitall<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre qu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica, como se aplica y muchas cuestiones m\u00e1s para que ganes consumidores con indigitall.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/indigitall.com\/es\/blog\/divide-y-venceras-conoce-la-segmentacion-psicografica\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Divide y vencer\u00e1s: conoce la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica - 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